如何理解和处理特许总公司与加盟店之间的关系

　　随着加盟骗局的增多，特许总公司与加盟店之间的关系也会受到影响吧。以下是烟花美文网小编给大家带来理解和处理特许总公司与加盟店之间的关系方法，以供参阅。

　　理解和处理特许总公司与加盟店关系的方法

　　第一，特许总部与加盟商之间不能只作买卖。

　　如果总部这些“高智商”的人认为，我只是把货卖给“加盟商”，他们只是从总部采购，总部从不赊欠，一手钱一手货，谁也不欠谁。那就大错特错了。

　　第二，特许总部对加盟商“零管理”就等于自杀。

　　如果总部这些“高智商”的人认为，除了向“加盟商”卖货这件事之外，我什么都不管，也根本不想管，那也想错了。甚至有些总部私下里在想：你来采购，给钱我就卖，有奶就是娘。只要你能卖出去，就是你有本事;卖不出去，我也没骗你。

　　抱着这种想法的“特许总部”其实已经把“绳子”套在了自己的脖子上。特许总部陷于收取加盟金、从加盟网络获得销量的单方强烈依赖中，而不顾加盟系统的整体健康状况，无疑等于一种自杀行为。

　　第三，特许总部免收加盟保证金和管理费，可能随时发生“突然死亡”。

　　目前，相当数量的“特许总部”都采取了“免收保证金和管理费”的政策，并认定这是支持加盟商轻松经营的“好政策”。实际上，这等同于特许总部“脱去了全部的衣服”，还说这是“皇帝新衣”。在这种情况下，有良心的加盟商怕你“出门”，没良心的加盟商会给你制造“艳照门”。

　　加盟店和直营店与特许店的介绍

　　1、加盟店

　　所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

　　加盟店指那些专门经营销售特定商品的商店，这些商品具有极强的关联度，或者是同一个品牌的商品，或者是一个系列专门的商品，加盟店一般非常讲究店面装饰，给人以精品的、统一形象的感觉。例如，出售具有传统特色的商品，店堂布置突出古典美;出售流行、新潮品，店堂装饰突出现代感。同时，加盟店提供比其他商店更多的服务，诸如消费咨询和建议等。

　　2、直营店

　　是指由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售店，零售店也必须完全接受总部指挥。

　　狭义的连锁店就是指RC，RC是一个和制英语(即地道的日本制造英文)，它是指由总公司直接经营的连锁店，这种形态的连锁店在美国都是属于连锁加盟店的一环。它的优点是经营完全在总公司的掌握之中，缺点是由于完全由总公司出资，总公司派人经营，在市场的拓展方面较慢，另外由于有的店长也是应聘的，不是老板，反而经营绩效不如店长是老板的加盟店。

　　3、特许店

　　特许连锁店又称加盟连锁，是指特许专卖授权者(制造商、批发商或服务企业)与接受者之间，通过契约或合同建立起来的一种连锁组织。

　　接受者通常是独立的零售商，他们根据约定的条件而获得某种特许买卖权(或统销权)和营业权(一般指特许专卖授权者开发出来的商品、服务、商标、商号、经营技术、营业场所等营业系统特许权)。相对地，接受者使用特许权要付给特许专卖权者一定的报酬(或称使用费)和承担规定的义务。如美国麦克唐纳汉堡包、肯德基炸鸡的特许专卖店遍及全美及世界各地。特许专卖权者通常是世界享有盛名的企业。

　　特许连锁店的条件：有资深员工，自有房产，有重要的据点，有利可图。

　　加盟店和直营店与特许店的区别

　　一、直营店就是自营店,是有品牌商自己投资,自己管理的模式去操作.(包括店铺选址、装修、招工、人员管理都是公司亲自操作)。这类店铺位置一般都在地段比较好的位置，而且形象也比较好。它通常优良个作用：

　　1)、这类店铺虽然形象好，地段好，但房租一般也比较高。所以这类店铺的作用就是，公司可以在这类店铺看到问题，同时迅速的去解决。不会让问题出现在代理商，或加盟商那里。

　　2)、正因为这类店铺的位子都在比较繁华的路段，而且形象好。所以它可以起到很好的一个至高点的作用，在当地可以做无形的宣传。(前提是要管理到位)

　　二、特许加盟店是私人自己出钱直接和品牌商合作开的店铺，做这类一般要交纳一定的加盟费或市场保证金(这种类型的店铺一般投资不是很大)。然后由品牌商统一为这类客户免费设计店铺装修、招工以及给员工做前期培训、按折扣提供货品和开业前的指导。但店铺所产生的费用都有特许加盟店的老板自己出。同时加盟商店铺的所有活动，以及要变更的事物都要经过品牌的许可。

　　三、还有一种叫代理商。(这个类行启动的资金要比加盟店要多的多)这个类型是在一个区域内开店，他类似于二道批发商。代理商到品牌商那里拿货，然后品牌商分一个省或一个区域(比喻说华东区，华南区等)给代理商去操作。这时代理商可以自己开店也可以在去找加盟商。