[适合小本经营的生意]小本经营生意如何做生存之道

GMAT  点击:   2018-08-20

  当你经营一门小本生意时,如何做能够让自己的店铺更好地生存下去呢?今天烟花美文网小编给大家带来小本经营的生存之道,希望大家喜欢并且能够有所收获。

小本经营

  小本经营的生存之道

  在商业经营过程中,对企业所经营的产进行“削枝去叶”,比如,由生产线或者经营项目等方面横向的宽、浅,向窄、深的纵向发展,做到突出重点,集中人力、物力、财力向单一产品或零部件转化,形成适销对路的拳头产品,以高效率、大批量、低成本,长驱直入,所向披靡,占有市场,从而获得最大的经济效益,这便是“单刀附会”的经营原则。

  “单刀赴会”经营原则的核心是“单”,比如一些中小企业,由于技术力量薄弱,后续资金有限,实在难于支撑更多产品的生产或者经营。与其分散有限的精力穷于应付,勉强维持虚弱的多元化经营,(最后被对手一一击破,)不如聚集力量于一点,搞单一的拳头产品,“宁精勿杂,宁专勿多”,以密集型发展的模式图生存、求发展,这也许是中小企业的最佳生存之道。

  在我国江苏和浙江温州等地,有许多小企业专门生产各种各样的服装纽扣,其产量之大,竟占各省市服装钮扣总量的一半以上,不但数量巨大,而且品质优良,足足可以与大型竞争对手相抗衡其诀窍就在于这些小企业充分发挥了“单刀赴会”的优势,在“精而专”上狠下功夫,杀出一条条生存和发展的道路来。

  俗话说,泰山不择土壤,所以能成为天下奇观,东海不择细流,所以能成为汪洋。企业本钱虽小,项目也单一,但是,任何小商品都可以做出大文章来。只要做成系列化,多品种,大批量地生产,那么,小企业一样可以称雄于天下。

  从中外许多成功的例子来看,小本经营在起步的时候,“精于一而专于一”是十分明智的选择。而企业发展壮大到一定规模之后,也不一定要盲目跨行业扩张。与其多元化,不如专职化,在自己笃定的行业里把经营做大、做透,成为业界顶尖高手。

  举世闻名的吉利公司,1901年当吉列公司创立时,创业的资金仅有000美元,产品只有单一的刮胡刀,接近100年的历史之后,吉列公司如今已是赫赫有名的公司了,但它的主打产品依旧是安全刮胡刀。

  在中国大地上,“精于一而专于一”的例子也不少。

  在微波炉行业,格兰仕的做法很值得我们借鉴。许多年以来,格兰仕只是专于一业,只做“微波炉”,而且要做成行业老大,国内外第一。正是基于这样的出发点,专心致志,心无旁骛,长期坚持不懈地努力奋斗,如今,格兰仕已经成为国内外微波炉第一品牌,在国内的市场占有率甚至高达67%以上。

  1970年,日本人新田富夫在巴黎学习的时候,见到了一种用完即扔的打旺机。这种打旺机预先装好燃料,机身密封,可以连续使用1000次以上。新田富夫眼睛一亮,认准了它会大有前途。

  回国后,新田将那只打旺机拆开来,加以仔细研究,反复仿制,终于弄透了其中的奥秘,掌握了它的制作原理。经过不断技术改进,反复核算成本之后,新田认为可以走薄利多销的路子,以更低的价格出售,迅速占领市场。

  新田富夫算了一笔账:一只打旺机使用1000次,售仅仅为100日元,而1000根旺柴的售价却是400日元,两者相比,打旺机既便宜又方便,而且还节省了不少木材呢。于是,他将一次性打旺机的售价定为每只100日元。

  1972年,新田富夫筹集了500万日元,创办了东海精品公司,专门生产一次性打旺机。 经过反复试验,新田终于攻克了降低成本的技术难关,1975年,东海精品公司推出了“蒂尔•米蒂尔”牌一次性打旺机。该打旺机采用超声波溶接技术,达到密封良好的程度,而装有液化气的机身可以抗230度的高温,外形上以扁盒式代替了旧式的圆筒形,还将机身做成透明式,以消除消费者对液化气的不安。

  当时,日本市场上的一次性打旺机售价均为每只200日元,而东海精品公司的打旺机售价仅为每只100日元,质量优良,价格低廉,一炮打响,从而迅速地占领了市场。结果正如新田所预料的那样,“蒂尔•米蒂尔”打旺机很快就打败了竞争对手,占领了日本一次性打旺机市场份额的90%多。

  1978年,东海精品公司开始进军国内外市场,很快便坐上了国内外一次性打旺机的第二把交椅,产品行销国内外63个国家和地区。

  此后,东海精品公司在技术上不断改进创新,打旺机成本仅为每只30日元,出厂价为每只50日元,在市场上占有极大的优势。尽管其他厂商也将一次性打旺机的价格降到每只100日元,但依旧无法同东海公司抗衡。在日本市场上,蒂尔*米蒂尔牌打旺机常胜不衰,至今仍然独占鳌头。

  从东海公司的成功案例来看,集聚全部人力、物力、财力,集中精力,搞单一的产品,依靠单一的拳头产品而称雄天下,这的确是中小企业在小本经营时最好的选择,也是最为有效的制胜之道。

  无独有偶,中国家电市场上也有不少这样的例子。

  1999年,家电企业攻城掠地,一时间,跨行业、多兵种作战凑齐了彩电、空调、冰箱等极大领域内的主旋律。在整个所谓的多元化经营之中,实际上还是多元化的品牌扩张术。这种多元化曾经被认为是极为有效的企业扩张之路。

  与众不同的是,格力公司多年来一执着地坚持自己的主业,在空调市场上一直走“独木桥”:坚持一元化道路,恪守主业,坚决不搞盲目的多元化扩张。

  为什么要坚持单刀赴会式的一元化经营之路呢

  格力公司的总裁朱江洪说,做品牌就好像做人一样,个性化很强,不可能无*地扩张。在一个领域里,往往只有一个第一,企业要做的就是这个第一。有人认为,品牌可以无限延伸地扩张,其实这只是某些人的一相情愿而已。实际上,从市场营销的角度言,相关性比较差的行业要进行转移是一件非常困难的事情。因为,市场的定位改变了,扩大了,推广起来需要做出极大的改变,这样做起来相当不容易。

  因此,如果没有做好充分的准备,盲目扩张,不顾自己的实际,硬是要走多元化的道路,到头来只能是自讨苦吃。盲目扩大规模、盲目增加经营品种是一件极为危险的事情,是一种撇开实际情形而进行的赌博行为。对于绝大多数企业来说,与其实行多元化,不如实行专职化。“单刀赴会”其实是一种相当不错的经营策略。因为,任何一家企业,他的人力、物力、财力和精力都是十分有限的,扩张不仅仅是扩大了经营规模,而且也放大了经营风险。一旦出现差错,将会满盘皆输。

  因此,与其四处出击,一会儿搞这个、一会儿搞那个,不如集中精力,搞好一个拳头产品,形成自己的过硬的技术优势和规模优势,形成自己的核心竞争力,从而促使自己的企业立于不败之地。

  从这个意义上来说,格力公司的恪守专职化道路的做法,也是一种极好的“单刀赴会”。

  小本经营项目

  1.烧烤

  优点:食品永远不过时,烧烤投资小利润大,回本快,消费群体集中。

  缺点:累,地段难找,好地段竞争大,小心城管。

  2.面包

  优点:投资小,适用人群先对于烧烤更广,场地要求小,可以开店也可以推车游动卖,销售灵活,投资小回报快,基本不会有亏损。

  缺点:半夜工作。

  3.针灸

  优点:适应面极强,可以开店【针灸保健馆】,也可以摆地摊,投资几百块就可以搞起,城市就以上班族的常见病为主,地摊就以老年病为主。

  缺点:对人的要求高,要会说,对技术要求相对较高。

  4.手机维修

  优点:投资小,你可以自己开店,也可以在手机店挂个点,一千来就可以搞起。

  缺点:对地段要求高,竞争相对较大,对技术要求高

  5.广告店

  优点:可以从小到大的灵活经营,投资8到9千就可以搞起,算是开店最优选择了,利润极大。

  缺点:对技术要求高,对地段要求高。

  6.烤包店

  优点:投资小,回报快,要求低

  缺点:利润较小

  适合小本经营的生意

  1.防盗,行业至尊

  X智能防盗手机套外观和普通手机套完全一样,手机在被盗前会自动报警,提醒主机和周围群众,并吓跑小偷,而主人自己打开则不报警。功能包括:声音、振动、声音与振动交替报警、同时报警、音乐报警等。款式有休闲型、尖角型、圆角型、油边型、折边型等,分为纯皮系列和仿皮系列两大种类,高、中、低档100多种。产品一出笼即刻引爆小商品市场,一时间防盗手机套热卖全国。

  2.昆虫,21世纪人类营养食品

  昆虫活性蛋白被誉为21世纪人类的全新营养食品!用黄粉虫做出的食品,味道鲜、营养高,将其制作成营养保健品,可提高人体免疫力、抗疲劳、延缓衰老、降低血脂、抗癌等功效。其还可作为名贵珍禽、动物、特种养殖的鲜活饲料,而且是人工养殖的主体饲料。虫粪做饲料成分,饲喂效果甚好;虫粪做高效生物有机肥,具有良好的市场前景。黄粉虫规模化养殖及产业化项目是全国农牧渔业丰收计划重点资助项目,被列为“十五”计划项目。昆虫蛹菜作为新兴菜品已经走上了大众餐桌,即将跟吃海鲜一样,成为一种时尚饮食消费。黄粉虫整个生长周期为45-65天,适应能力很强,以麦麸、玉米面、农作物秸杆、青菜、秧蔓等为食,每5-7天投喂1次。它具有经济效益高、饲料来源广、饲养设施简单,好饲养、易管理、无疫病、家家户户都能养的特点。黄粉虫含蛋白质61.5%,脂肪29.3%,碳水化合物26.2%,已通过国家权威部门检测。利用农村废弃的农作物秸杆饲养黄虫粉,几乎不花什么成本,生产条件要求不高,年获利16万元以上。

  3.友谊卡片,方寸之地赚大钱

  明信片等友谊卡片的设计、制作和营销既复杂又简单,如下为最佳人选:至少爱好并从事过业余绘画的人;装潢、裱框方面的能手;具有文学家的禀赋,至少爱好文学、音乐并从事过业余创作;从事过摄影工作,至少是摄影爱好者;志趣广泛,博览群书,具有欣赏文学、绘画、摄影、音乐等艺术的能力;能够发现并领导以上条件人才的人。

  4.婚礼公司,悄然走来

  创办婚礼公司,前景非常乐观,不管是有钱人还是没钱人,如不是由于可恶的世俗之风,都愿意礼仪周全,组织有序,既省钱又不受别人议论地将婚礼办完。创办这样的婚礼公司,可谓迎合时势:选择优势地理位置,最好是政治、文化、经济极为密集区域;设计精美、豪华,服务设施俱全的结婚礼堂;设计适合中国当代年轻人都易于接受的婚礼进行程序、服务项目、经济标准;招聘、培训精明能干的礼仪先生和礼仪小姐。婚礼公司进行的各类服务大致如下:摄像拍照服务;餐饮烟酒服务;宾客住宿服务与接送服务;新郎新娘蜜月旅行服务。业务方式可采取如下步骤:进行必要的广告宣传,使这一事业深入人心,形成时尚或者潮流;与婚姻介绍所和办理结婚登记的部门建立某些合作关系,以便得到信息,发出邀请函;新郎新娘填写并签署业务申请书,作为双方合作协议;选择礼堂和婚礼仪式;拍摄结婚照,婚礼前化妆。

  5.呵护轿车,从叫好到叫座

  设计、建造车库—特别是轿车公寓势在必行。地下轿车公寓的服务内容与地上轿车公寓的相同,但设计构造则不同,前者为电梯式:形状为圆形,体积以能容下轿车为准,开设成三个门,可旋动,以便对准车辆存放库门口,让轿车开进去;后者为盘旋式,盘旋式即螺旋式,轿车可以从螺旋式隧道开进开出,有进隧道和出隧道。在近期,发展轿车公寓业的最佳地点如下:机场附近、旅游胜地、火车站附近、其他轿车集中地点,再者,轿车公寓装置洗车设备,从不同的角度喷出水注,洗污的水从一个管道流下楼去,而车主只需按一下电钮,将车洗干净,开着干干净净的车回家,旅途中的困乏也为之大为消减。

  6.“气球彩球”礼品店,本小利大

  传情气球不是普通的充气气球,而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等,只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。然后,开一家特色礼品店,随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时尚人士、企业厂家、经销商等等。店址可以选在年轻人较集中之处或校园附近,以及购物中心、人气旺的街道等,方便吸引消费群。除去房租和人工,初始货品投资额在3000元左右,包括:一台玩具礼品气球机的价格为880元左右,1500元的底货费用和700元左右的流动资金与其他费用。店面10-20平方米左右,简单的店面装修需2000-3000元,配置物品如礼品展示架等500元,适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元,总投资只要1-2万元。别小看气球礼品店的经营,因为形式新颖和具有趣味性,很可能使产品成为城中的时尚潮流。

  7.保姆劳动服务公司,致富之源

  保姆服务公司的基本职责,就是承包一切与家务有关的家庭工作。保姆服务公司的基本工作方式是:1)公司进行广泛的广告宣传工作;2)在工作之前对职员进行专业家务劳动训练、法制教育、安全教育和自身保护教育。成员必备的几个素质:身体健康、干净利落、诚实守信、勤劳敬业。保姆劳动服务公司的工作分类细则包括:1)卫生清理工作;2)定期工作;3)特殊服务工作。

  8.开家翻译公司,正当入世时

  外商的涌入,不仅外商需要“中国通”,国内的企业和个人也急需各类翻译人才,以利商务洽谈和对外成交。一些中小企业外语人才更是匮乏,有些做国际贸易的企业也离不开外语人才的协助。然而他们合作或做生意的对象并不仅限于一个国家,也就需要不止一种外语人才。这些企业和个人或没有足够的实力、或者没有必要不止一种外语人才。这些企业和个人或没有足够的实力、或者没有必要长期聘用各种外语人才,有了业务临时找专业翻译更为实惠方便,这些都为翻译公司的开办提供了广阔的市场前景。

  9.绿色食品,餐桌上的新秀

  有人说,21世纪是一个“绿色”的世纪,随着绿色消费观念日益被广大消费者接受,我国绿色食品的消费快速增长,国际市场有机类农产品的市场份额也在逐步扩大,为我国绿色食品发展提供了机遇。发展绿色食品,不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展,而且有利于增加农民收入,提高企业的经济效益,扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。

  10.花卉培植与出租,正值盛年

  目前国际花卉市场异常活跃,世界人均年消费额为3美元,西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。盆景押金不能太高,每月更换盆景,按季节调换不同品种花卉等。在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签订长期合同,提供租盆花和盆景服务,而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责,出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。开业不到3个月时,已有5万多元的收入。


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